Gestión punto de venta

A través de la Gestión del punto de venta inmark hace un seguimiento del cumplimiento de los compromisos adquiridos entre las marcas y la distribución moderna (precios, facing, referencias, promociones de la central, roturas de stock, etc.).

Esta acción además permite una mayor exposición del producto en el lineal y un mayor número de promociones locales. Las marcas usuarias de este servicio adecuan los puntos de distribución analizados a su modelo de distribución geográfico.

Toda la información generada es recibida por el cliente en tiempo real a través de una plataforma tecnológica desarrollada por inmark.

Desde estas tres ópticas la acción cuenta con 3 pilares fundamentales :

Equipo

Un equipo de gestores de punto de venta con una antiguedad de 5 años de media. Y formados para ser Task Force.

RECOGIDA DE INFORMACIÓN

Cualitativa y Cuantitativa con salida de datos en tiempo real.

Analítica

Interpretación de los datos recopilados para la toma de decisiones inmediata.

Modelo de trabajo

Organización de la red Compartida

La Organización de la Fuerza de ventas Compartida para la Gestión de los centros responde a una Actuación

Homogénea

En todos los territorios se actúa con las mismas pautas de comportamiento y procedimientos operativos.

Controlable

El coste mensual por Gestor incluye todos los conceptos (sueldos, dietas, desplazamientos, reportes, estructura de seguimiento, etc. ).

Visible

Cada participante tiene acceso permanente a la actividad desarrollada, a la información de sus productos y a los resultados de las gestiones que le atañen.

Automatizada

Los gestores llevan una Tablet que les permite recoger los datos, desarrollar las rutas, informar de las incidencias, roturas ..etc que se trasladan a un informe para la Marca cliente en tiempo real.

Los Gestores Punto de Venta son liderados por un coordinar del programa que actúa a tiempo completo, el cuál tiene un soporte administrativo que le apoya. Todos ellos son gestionados por un director de Proyecto.

Principales funciones del gestor

La Organización de la Fuerza de ventas Compartida para la Gestión de los centros responde a una Actuación

Asegurar el cumplimiento de las plantillas
y los acuerdos pactados con las cadenas, detectando incidencias y realizando las gestiones necesarias para resolverlas.
- Vigilar que la correcta reposición de los lineales sea la adecuada y en caso de que no lo sea, aviso o reposición.
- Gestión de la cantidad de producto y rotación en los lineales.
- Consecución de objetivos: facings, expositores, cabeceras, etc.
- Balizaje de los productos. Control de precios.
- Evitar roturas de stock. En caso de producirse pasar a resolverlo o dar aviso.
Negociación de segundas exposiciones locales:
Para exposiciones extras se asegura la realización de un nuevo pedido y tener género suficiente, cuando se tenga que montar cualquier tipo de exposición extra pactada desde central.
Pactar espacios adicionales y ejecutar su montaje.
Colocar PLV, siempre que sea posible.
Estudiar la competencia. Novedades, precios, promociones.
Incremento de Facing.