Desarrollo turístico
Aviturismo del Perú
Perú es el segundo destino de aviturismo del mundo. Sin embargo, su desarrollo había sido empírico, sin conocimiento del mercado y sin una estrategia comercial a nivel país, que este proyecto debía ayudar a solventar.
nichos
Objetivo

Para informar la estrategia se se realizó un desk research, un stakeholder analysis, un benchmarking de otros destinos competidores, entrevistas en profundidad a expertos, grupos focales y encuestas en 40 mercados emisores a birdwatchers, para conocer su perfil, comportamiento, actividades que realizan en destino, destinos preferentes, criterios de elección, antigüedad y origen de la afición, etc.

Plan de acción

Definición de una estrategia de posicionamiento, desarrollo y comercialización del Perú como destino líder de aviturismo. Incluyó los siguientes procesos para el nicho objeto de estudio:  1) Análisis de los escenarios generales de tendencias de mercado, particularizando en los principales mercados emisores y su evolución. 2) Realización de un mapa de los distintos agentes involucrados, su distribución y de las redes de contacto y asociación, sus intereses y el establecimiento de la influencia. 3) Realización de un mapa de posicionamiento del Perú y sus competidores. 4) Análisis de la oferta de los principales competidores del Perú y sus estrategias. 5) Identificación de componentes del producto que puedan representar oportunidades, en función del rango de importancia. 6) Análisis de la demanda, su evolución, dimensionamiento; pautas de comportamiento, compra y gasto; percepción e interés que suscita la oferta del Perú y una segmentación de la demanda potencial y gasto previsible en destino.

Resultado

Perú ha consolidado su posicionamiento, ha incorporado el aviturismo en su portafolio de productos nacional y he reforzado la cadena de valor.

¿Quieres aumentar tus cifras?

Más casos de éxito

Campañas señalización punto de venta

informar sobre la aceptación de pago con tarjeta y afianzar la confianza hacia la compañía del comerciante y su clientela

Gestión de las emociones

Plan de Turismo Gastronómico de México

Estudios de evaluación continua

Sistematizar la evaluación continua de los gestores de atención al cliente

Test de concepto

Incorporación de una nueva póliza integral destinada a la movilidad personal

Parque Temático